Patrick Leleu, président de Geoxia : « Il n'y a pas de désaffection des Français pour la maison »

Le numéro 2 de la maison individuelle demande un allègement des normes de construction dans un marché en baisse de 10 %.

Lesclesdumidi.com : On annonce des chiffres de mise en vente de maisons individuelles en baisse de 31 % depuis un an. Quelles sont les tendances actuelles du marché ?

Patrick Leleu, président du groupe Geoxia : Les indicateurs de vente du marché, selon le panel Caron Marketing, ne confirment pas les -31 % de vente, heureusement. A cause de la RT 2012, il y a eu des creux de vente de l’ordre de 25 % au début de l’année. Actuellement fort heureusement le rythme instantané de baisse des ventes n’est plus que de 10 % par rapport à l’année dernière. Le marché continue de chuter, mais moins vite qu’en début d’année. Il y a trois ans l’ensemble de la profession vendait 160 000 maisons par an. Cette année ce sera seulement environ 100 000 maisons. Cette chute n’est pas liée à une désaffection des Français pour la maison, mais à des difficultés de financement. Certes les banques prêtent à des taux bas, mais n’en profitent que ceux à qui elles prêtent. Les banques ne prêtent pas aux primo-accédants modestes, ceux qui en ont le plus besoin. D’autre part ce n’était vraiment pas le moment en fin d’année dernière de renchérir les coûts pas une réglementation supplémentaire.

Lesclesdumidi.com : Avez-vous répercuté la hausse des prix due à la réglementation RT 2012 sur le montant de vos maisons ?

Oui c’était trop important pour ne pas le faire. Mais nous ne l’avons pas répercutée à 100 % car nous étions conscients des problèmes de solvabilité du client. Au final, il y a eu une hausse limitée des prix de l’ordre de 7 % qui s’appuie en partie sur une diminution de surface. Les maisons sont en moyenne un peu plus petites mais dans le cadre d’un effort d’optimisation des surfaces.


Lesclesdumidi.com : Les constructeurs de maisons individuelles subissent les coûts du foncier. Sont-ils à la hausse ?

Nous n’avons jamais vu les prix du foncier à la baisse. Ces dernières années les terrains ont encore beaucoup augmenté et c’est un problème pour les constructeurs car nous aidons nos clients à financer une enveloppe globale (le terrain, la maison et les frais de notaire). Les terrains achetés sont de plus en plus petits, on voit même un retour de la maison individuelle accolée. Actuellement il y a tout de même des prix promotionnels à saisir sur des lotissements car des lotisseurs ont besoin d’accélérer leur commercialisation. Mais ces terrains à la baisse ne sont pas un mouvement général. Et nous n’avons pas noté à la suite du changement de fiscalité au 31 décembre un emballement des rythmes de cessions de terrains.

Lesclesdumidi.com : Comment voyez-vous votre activité en 2014 ?

En moyenne, au cours de l’année 2012, la chute du marché avait été de 16 %. En 2012 notre chiffre d’affaires était de 433 millions. Notre chiffre 2013 est en baisse du fait de la baisse des ventes de l’année dernière. Et cela va continuer en 2014 avec la baisse des ventes de 2013. Ce problème est général à tous les constructeurs, sauf ceux plutôt haut de gamme qui réussissent mieux à tirer leur épingle du jeu. Geoxia est un spécialiste de la primo-accession modeste. Nous sommes donc dans le segment de marché le plus touché : 40 % des primo-accédants modestes ont disparu en 2 ans. Ces dernières années des ménages avec deux Smic pouvaient remplacer leur loyer par la mensualité d’un prêt pour devenir propriétaires. Cela ne fonctionne plus, il faut maintenant disposer d’un apport personnel.

Lesclesdumidi.com : Quelle sera la maison individuelle de demain, à l’horizon 2020, outre le label Bepos ?

En matière de tendance, la construction de maisons à énergie positive était sur toutes les lèvres l’année dernière. Aujourd’hui l’objectif gouvernemental de 2020 est bien sûr une maison moins énergivore, mais l’énergie positive est relativisée. Les travaux des commissions et des groupes de pression vont maintenant vers la notion d’empreinte carbone : minimiser le dégagement de CO2 dans le choix, la logistique et le recyclage futur des matériaux. La tendance est donc une maison à faible émission carbone sur tout son cycle de vie. Nous nous inscrirons dans cette perspective mais il faut que nous puissions d’abord répondre aux aspirations et aux vrais besoins des clients. Nous sommes aujourd’hui dans un système normatif trop contraignant pour pouvoir démocratiser les innovations qui nous paraissent utiles à la clientèle. Pour cela il faut que les constructeurs obtiennent un allègement des normes de construction.

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