Le métier d'agent et négociateur immobilier

Fin février, un décret d’application de la loi ALUR contraignant les agents immobiliers à se soumettre à des formations continues tous les ans, paraissait au Journal Officiel. Pour la FNAIM, ce texte est insuffisant.

Le fichier AMEPI est une base commune aux agents immobiliers de mandats exclusifs. Selon la présidente du fichier AMEPI de l’Hérault, Martine Fourcat, cet outil est un gage de professionalisme et un service client non négligeable.

Le réseau Agent immobilier privé (AIP) créé en 2012 rassemble 60 agents mandataires. Chaque agent du réseau s’engage d’une manière contractuelle à ne traiter qu’une seule vente à la fois. Le professionnel se consacre donc entièrement à un bien, jusqu’à l’aboutissement de la vente.

L’investissement dans l’immobilier locatif est une source de revenus intéressante mais il nécessite du temps. Faire gérer votre bien vous coûtera selon les professionnels de la gestion locative entre 6 et 9 % des loyers annuels hors charges. Ce coût est déductible des revenus imposables.

Un professionnel de l’immobilier se doit de bien connaître le marché et les prix. Il donne des conseils au vendeur et rappelle ses obligations. Il doit aussi négocier le bien immobilier au meilleur prix avec les acquéreurs potentiels.

Le premier rôle d’un agent immobilier est de vendre un logement. Le professionnel doit présenter au vendeur « le prix défendable » d’un bien immobilier, selon le président d’ERA, François Gagnon. C’est-à-dire qu’il doit être prouvé, chiffres à l’appui. Le rôle d’un agent immobilier sera ensuite de défendre ce prix auprès de l’acquéreur.

Les agences immobilières embauchent leurs collaborateurs avec un profil Bac+2. Selon Frédéric Rei, directeur senior chez Page Personnel, les agences immobilières en ligne recherchent des profils plus atypiques que les agences classiques.

« Il n’est plus possible de demander à quelqu’un le prix d’une voiture pour lui montrer une maison », affirme Hubert Habasque, fondateur de l’agence 1 Partout. Il propose des honoraires parmi les plus bas du marché.

Isabelle Scolaro, agent immobilier de la région de Toulouse, parle de son métier avec passion. Elle évoque en premier lieu le devoir de conseil au client. Celui-ci doit se trouver dans un climat de confiance, selon la professionnelle de l’immobilier.

L’agent immobilier ne peut réclamer une commission en l’absence d’un mandat écrit du vendeur, selon les termes de la loi Hoguet. Le bon de visite n’engage pas l’acheteur à payer une commission à l’agent immobilier. Ce document doit en effet être suivi de la signature d’un mandat de recherche.

Pour Henry Buzy-Cazaux, les agents immobiliers doivent être plus créatifs et innovants. Il est partisan d’une approche marketing plus originale. Le président de l'Institut du Management des Services Immobiliers (IMSI) estime qu’une nouvelle génération de professionnels arrive avec un goût du service et un sens commercial développé.

Stéphane Plaza anime l’émission Maison à vendre (M6) depuis fin 2007. L’agent immobilier avoue avoir plus mal à l’heure actuelle à trouver des acquéreurs potentiels dans le cadre de l’émission. Un symbole de la réalité du marché immobilier.

Le métier d’agent immobilier est en pleine évolution, tandis que le client est de plus en plus vigilant quant à la qualité du service proposé. Face à la concurrence des agents mandataires ou des coachs immobiliers, l’agent immobilier diversifie ses services et les approfondit. Il est dans l’obligation aujourd’hui de se former pour offrir le conseil le plus pointu.

Les Français se méfient des agents immobiliers, d’après les résultats d’un sondage réalisé par Harris Interactive. Seulement 21 % des personnes interrogées auraient confiance dans cette profession. Pire, 53 % doutent du professionnalisme des agents immobiliers. Une défiance qui s’oppose à l’intérêt des Français pour leur logement, qui se classe au troisième rang de leurs préoccupations.

Selon une étude de Guy Hoquet L’Immobilier/Institut CSA, les Français préfèrent faire appel aux services d’un agent immobilier pour réaliser une transaction immobilière. Ces professionnels de l’immobilier restent les premiers interlocuteurs des acquéreurs ou des vendeurs, et ce, malgré le succès des transactions de particulier à particulier.

Un agent immobilier doit être titulaire d’une carte professionnelle qui précise sont champ de compétence. Un bon professionnel connaît le marché local et donc les prix pratiqués. Il sait estimer un bien et peut vous conseiller car il connaît les règles d’achat et de vente.

Conseils pour bien choisir son agent immobilier.

Stéphane Plaza est avant tout un agent immobilier. Le Journal de l’Agence, un magazine qui se spécialise dans l’immobilier, n’a pas manqué de demander l’avis de l’animateur, concernant la crise immobilière que traverse aujourd’hui la France

L'agent immobilier est un acteur incontournable dans le marché de la transaction, même si le recours à ses services n'est pas obligatoire. La profession recouvre des visages différents avec notamment l'essor immense des réseaux de mandataires sans agence physique.

Les choses sont en train de changer dans le secteur de l'immobilier puisqu'on y trouve de plus en plus de femmes. Ces dernières occupent progressivement une place plus importante sur le marché immobilier, bien qu'elles soient toujours moins nombreuses que les hommes. Certains constats font état d'un changement des mentalités et d'une évolution des choses.

Déjà pratiquée depuis de nombreuses années au Canada et aux États-Unis, l’inspection immobilière visuelle se développe en France au point de devenir un nouveau type d’activité à part entière. Un procédé qui permettra aux clients de mieux connaître les biens qu’ils vont acheter et de déceler les potentiels vices cachés. L'acheteur n'est jamais à l'abris de mauvaises surprises.

Par rapport à l’année précédente, les salaires dans l’immobilier ont enregistré une légère hausse de 3 % en moyenne en 2012. Certains secteurs sont plus touchés que d’autres à savoir l’immobilier tertiaire. Les salaires dans l’immobilier résidentiel n’ont connu aucun changement en 2012.

Des agents immobiliers peu scrupuleux qui profitent du manque de logements pour soutirer de l’argent à des personnes en recherche d’un appartement, des propriétaires qui profite de la naïveté ou de la faiblesse de leurs locataires, des artisans qui pratiquent des tarifs excessifs par rapport aux travaux à effectuer. Voici le parcours du combattant des personnes en recherche d’un logement.

Ouverture en septembre 2012 d’une école dédiée à la transaction immobilière ouverte à tous ceux qui veulent travailler dans le monde de l’immobilier. Professionnalisme et compétence assurés dans cette Ecole Supérieure de la Transaction.

Voici plutôt une bonne nouvelle pour ceux qui souhaitent acquérir un bien immobilier. En plus de la baisse des prix et des taux d’intérêt, vous pouvez bénéficier de négociations plus avantageuses. En effet, au vu des stocks qui ne baissent pas ou peu, des réductions plus importantes sont effectuées.

Le Cercle des Femmes de l’Immobilier ne cesse de grandir. En 2011, trois nouvelles femmes ont été accueillies au sein de ce club très...